平成24年度秋期 ITパスポート 問26 解説
マーケティングミックスの4Pの一つであるプロモーションの戦略には，プッシュ戦略とプル戦略がある。メーカの販売促進策のうち，プル戦略に該当するものはどれか。
- ア商品知識やセールストークに関する販売員教育の強化
- イ販売員を店頭へ派遣する応援販売の実施
- ウ販売金額や販売量に応じて支払われる販売奨励金の増額
- エ販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入
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正解 エ販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入
要点プル戦略は広告で消費者を店に引き寄せる
解説
プル戦略は，広告宣伝などで消費者の購買意欲を高め，消費者自らが販売店に来て商品を指名買いするよう引き寄せる戦略です。エの広告宣伝の投入がこれに当たります。
ア：販売員教育の強化は，売り手側から商品を押し出すプッシュ戦略なので誤り。
イ：店頭への応援販売員の派遣もプッシュ戦略なので誤り。
ウ：販売店への販売奨励金の増額も，流通業者に積極的に売ってもらうプッシュ戦略なので誤り。