平成29年度秋期 ITパスポート 問2 解説
e-ビジネスの事例のうち，ロングテールの考え方に基づく販売形態はどれか。
- アインターネットの競売サイトに商品を長期間出品し，一番高値で落札した人に販売する。
- イ継続的に自社商品を購入してもらえるよう，実店舗で採寸した顧客のサイズの情報を基に，その顧客の体型に合う商品をインターネットで注文できるようにする。
- ウ実店舗において長期にわたって売上が大きい商品だけを，インターネットで大量に販売する。
- エ販売見込み数がかなり少ない商品を幅広く取扱い，インターネットで販売する。
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正解 エ販売見込み数がかなり少ない商品を幅広く取扱い，インターネットで販売する。
要点ロングテールは売れにくい商品を幅広く揃えて稼ぐ手法
解説
販売数が少ない多品種の商品（ロングテール部分）を幅広く扱い、その合計で大きな売上を得るのがロングテールです。在庫・陳列コストの低いネット販売だから成り立ちます。
- ア：ネットオークションの説明なので誤り。
- イ：顧客情報を使った個別対応（One to Oneマーケティング）なので誤り。
- ウ：売れ筋商品に絞る考え方で、ロングテールとは逆なので誤り。