平成31年度春期 ITパスポート 問35 解説
ロングテールに基づいた販売戦略の事例として，最も適切なものはどれか。
- ア売れ筋商品だけを選別して仕入れ，Webサイトにそれらの商品についての広告を長期間にわたり掲載する。
- イ多くの店舗において，購入者の長い行列ができている商品であることをWebサイトで宣伝し，期間限定で販売する。
- ウ著名人のブログに売上の一部を還元する条件で商品広告を掲載させてもらい，ブログの購読者と長期間にわたる取引を継続する。
- エ販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ，Webサイトにそれらの商品を掲載し，販売する。
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正解 エ販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ，Webサイトにそれらの商品を掲載し，販売する。
要点ロングテールはネットで売れ筋以外の多数の商品を販売して稼ぐ戦略
解説
ロングテールは、個々の販売機会は少ないニッチな商品でも、品ぞろえを充実させてネットで販売すれば、その合計が売上の大きな部分を占めるという考え方です。在庫や陳列の制約が小さいネット販売で成り立ちます。
- ア：売れ筋商品だけを扱うのは、ロングテールと逆の考え方なので誤り。
- イ：行列や期間限定を宣伝するのは、話題性や希少性を使った販売促進なので誤り。
- ウ：ブログに成果報酬で広告を載せるのは、アフィリエイトなので誤り。