平成30年度春期 ITパスポート 問1 解説
製品と市場が，それぞれ既存のものか新規のものかで，事業戦略を“市場浸透”，“新製品開発”，“市場開拓”，“多角化”の四つに分類するとき，“市場浸透”の事例に該当するものはどれか。
- ア飲料メーカが，保有技術を生かして新種の花を開発する。
- イカジュアル衣料品メーカが，ビジネススーツを販売する。
- ウ食品メーカが，販売エリアを地元中心から全国に拡大する。
- エ日用品メーカが，店頭販売員を増員して基幹商品の販売を拡大する。
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正解 エ日用品メーカが，店頭販売員を増員して基幹商品の販売を拡大する。
要点市場浸透は既存製品を既存市場でもっと売る戦略
解説
アンゾフの成長マトリクスで「市場浸透」は、既存の製品を既存の市場でさらに売り込む戦略です。基幹商品（既存製品）を、店頭販売員の増員で今の顧客層（既存市場）に拡販するエが該当します。
- ア：新種の花という新製品を新しい市場に出すので多角化なので誤り。
- イ：衣料品メーカにとってビジネススーツは新製品で、既存市場に投入するので新製品開発なので誤り。
- ウ：既存製品を全国という新しい地域（新市場）に広げるので市場開拓なので誤り。