平成31年度春期 ITパスポート 問5 解説
既存市場と新市場，既存製品と新製品でできるマトリックスの四つのセルに企業の成長戦略を表す市場開発戦略，市場浸透戦略，製品開発戦略，多角化戦略を位置付けるとき，市場浸透戦略が位置付けられるのはどのセルか。
| 既存製品 | 新製品 | |
|---|---|---|
| 既存市場 | A | B |
| 新市場 | C | D |
- アA
- イB
- ウC
- エD
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正解 アA
要点市場浸透戦略は既存市場×既存製品で売上拡大を図る戦略
解説
アンゾフの成長マトリクスでは、既存市場に既存製品でシェアや購買頻度を高めるのが市場浸透戦略で、Aのセルに当たります。広告や値下げで既存顧客の購入量を増やしたり、競合の顧客を奪ったりするのが典型例です。
- イ（B）：既存市場×新製品は製品開発戦略なので誤り。
- ウ（C）：新市場×既存製品は市場開発戦略なので誤り。
- エ（D）：新市場×新製品は多角化戦略なので誤り。