平成22年度春期 ITパスポート 問100 解説
問97〜100
事業戦略立案に関する次の記述を読んで，問97～100に答えよ。
健康食品メーカのS社の企画部では，健康菓子事業の戦略立案を進めており，自社の状況を，SWOT分析での強み，弱み，機会，脅威に分類して認識し，採るべき戦略を検討して二つの方針案を作成した。
S社の状況と方針案の概要は，次のとおりである。
〔S社の状況〕
(1) 営業拠点数が他社よりも少ない。
(2) 競合するT社の健康菓子事業の撤退が決まった。
(3) 競合他社よりも高い商品企画力をもっている。
(4) 健康志向の高まりで，健康食品への関心が高まっている。
(5) 工場の老朽化が進んでいる。
(6) 少子化によって子供の人口が減少している。
(7) 食品の安全性に対する消費者の目が厳しくなっている。
(8) 顧客の会員化によって顧客情報が集まり，富裕層の会員獲得にも成功している。
〔方針案の概要〕
方針案1：強みを更に伸ばすために，情報システムを強化する。
方針案2：自社の事業の拡大を図るために，T社が撤退する事業を買収する。
ここ数年の健康菓子の市場シェアは，Q社25％，R社16％，S社12％，T社10％，その他37％である。
方針案2を進めた場合，〔S社の状況〕の(1)と(5)に対処することができ，T社が占めていた市場シェアをほぼ確保できる見込みである。市場シェアに基づいて次の表のような戦略を採った場合，買収後のS社の戦略に関する記述として，適切なものはどれか。
| 市場シェア | 採る戦略 |
|---|---|
| 市場シェアが1位の企業 | 市場全体の規模拡大 |
| 市場シェアが2位の企業 | 自社の強みで他社を攻撃 |
| 市場シェアが3位以下だが，特定商品の市場シェアは1位の企業 | 特定ニーズへの適応 |
| 上記以外 | 模倣によるコストの節約 |
- アQ社の人気商品に類似した健康菓子を商品化し，Q社よりも低価格で販売する。
- イアレルギーに配慮した健康菓子の生産に特化して，高価格，高収益を目指す。
- ウ広告などによって人々の健康志向を高め，健康菓子の需要そのものを増やす。
- エ商品企画に関連する部門に資金を投入して，競争力の高い優れた商品を企画し，販売する。
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正解 エ商品企画に関連する部門に資金を投入して，競争力の高い優れた商品を企画し，販売する。
要点シェア2位はチャレンジャーで強みを生かしてトップを攻める
解説
T社のシェアを確保すると、S社は12％＋10％＝22％となり、Q社（25％）に次ぐ2位になります。表の2位の戦略は「自社の強みで他社を攻撃」なので、強みである商品企画力に資金を投入して優れた商品で攻めるエが正解です（チャレンジャーの戦略）。
- ア：模倣によるコスト節約は「上記以外」の戦略（フォロワー）なので誤り。
- イ：特定ニーズへの特化は3位以下の戦略（ニッチャー）なので誤り。
- ウ：市場全体の規模拡大は1位の戦略（リーダー）なので誤り。