平成22年度秋期 ITパスポート 問7 解説
業界内の企業の地位は，リーダ，チャレンジャ，フォロワ，ニッチャの四つに分類できる。フォロワのとる競争戦略として，最も適切なものはどれか。
- ア大手が参入しにくい特定の市場に焦点を絞り，その領域での専門性を極めることによってブランド力を維持する。
- イ競合他社からの報復を招かないよう注意しつつ，リーダ企業の製品を参考にしてコストダウンを図り，低価格で勝負する。
- ウ市場規模全体を拡大させるべく利用者拡大や使用頻度増加のために投資し，シェアの維持に努める。
- エトップシェアの奪取を目標として，リーダ企業との差別化を図った戦略を展開する。
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正解 イ競合他社からの報復を招かないよう注意しつつ，リーダ企業の製品を参考にしてコストダウンを図り，低価格で勝負する。
要点フォロワはリーダを模倣して低コスト・低価格で勝負する
解説
フォロワは独自路線をとる経営資源が乏しいため，リーダの製品を模倣してコストを下げ，低価格で利益を確保する戦略をとります。リーダから報復されないよう正面衝突を避けるのが特徴です。
ア：特定市場に集中して専門性を極めるのはニッチャの戦略なので誤り。
ウ：市場全体の拡大に投資しシェアを維持するのはリーダの戦略なので誤り。
エ：リーダとの差別化でトップシェアを狙うのはチャレンジャの戦略なので誤り。