平成24年度秋期 ITパスポート 問19 解説
企業を，市場における競争上の地位によって，リーダ，チャレンジャ，フォロワ，ニッチャに分類したとき，チャレンジャの戦略の特徴として，最も適切なものはどれか。
- ア市場における自社の実力を見極め，リーダ企業に追従することによってシェアよりも安定的な利益確保を優先する。
- イ消費者へ新しい商品や使い方を提案し，市場規模の拡大を図るとともに品ぞろえを拡充しシェアを維持・拡大する。
- ウ上位企業が狙わない特定市場を攻略する。限られた経営資源を集中し，その市場における優位性を確保・維持する。
- エリーダ企業がまだ強化していない地域や分野を攻略するなどの施策を採る。リーダ企業と対決することもあるが，下位企業のシェアを奪うこともある。
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正解 エリーダ企業がまだ強化していない地域や分野を攻略するなどの施策を採る。リーダ企業と対決することもあるが，下位企業のシェアを奪うこともある。
要点チャレンジャはリーダに挑戦しシェア拡大を狙う
解説
チャレンジャはリーダに次ぐ2番手企業で，リーダが手薄な分野を攻めたり，リーダと対決したり，下位企業のシェアを奪ったりしてシェア拡大を目指します。
ア：リーダに追従して安定した利益を優先するのはフォロワの戦略なので誤り。
イ：市場全体の拡大を図りシェアを維持・拡大するのはリーダの戦略なので誤り。
ウ：上位企業が狙わない特定市場に経営資源を集中するのはニッチャの戦略なので誤り。