平成25年度秋期 ITパスポート 問22 解説
ターゲットマーケティングの説明として，適切なものはどれか。
- ア企業活動を個別の価値活動に分解し，各活動の付加価値について分析する。
- イ事業や製品を成長性や市場シェアの観点で分類し，ポジショニングに応じた最適な資源配分を行う。
- ウ市場を幾つかのセグメントに分割し，少数のセグメントに絞ったアプローチを行う。
- エ商品が市場に導入されて衰退するまでの期間を分割し，各期間に対応した戦略を設定する。
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正解 ウ市場を幾つかのセグメントに分割し，少数のセグメントに絞ったアプローチを行う。
要点ターゲットマーケティングは市場を細分化して標的を絞る手法
解説
ターゲットマーケティングは、市場を顧客の属性やニーズでセグメントに分け（セグメンテーション）、その中から狙う少数のセグメントを絞り込んで（ターゲティング）アプローチする手法です。
- ア：企業活動を価値活動に分解して分析するのはバリューチェーン分析なので誤り。
- イ：成長率とシェアで事業を分類し資源配分するのはPPMなので誤り。
- エ：導入期から衰退期までの段階ごとに戦略を立てるのはプロダクトライフサイクルなので誤り。