平成22年度春期 ITパスポート 問98 解説

事業戦略立案に関する次の記述を読んで，問97～100に答えよ。

健康食品メーカのS社の企画部では，健康菓子事業の戦略立案を進めており，自社の状況を，SWOT分析での強み，弱み，機会，脅威に分類して認識し，採るべき戦略を検討して二つの方針案を作成した。

S社の状況と方針案の概要は，次のとおりである。

〔S社の状況〕

(1) 営業拠点数が他社よりも少ない。

(2) 競合するT社の健康菓子事業の撤退が決まった。

(3) 競合他社よりも高い商品企画力をもっている。

(4) 健康志向の高まりで，健康食品への関心が高まっている。

(5) 工場の老朽化が進んでいる。

(6) 少子化によって子供の人口が減少している。

(7) 食品の安全性に対する消費者の目が厳しくなっている。

(8) 顧客の会員化によって顧客情報が集まり，富裕層の会員獲得にも成功している。

〔方針案の概要〕

方針案1：強みを更に伸ばすために，情報システムを強化する。

方針案2：自社の事業の拡大を図るために，T社が撤退する事業を買収する。

ここ数年の健康菓子の市場シェアは，Q社25％，R社16％，S社12％，T社10％，その他37％である。